요즘에 길가에 가시면 많은분들이 전단지를 배포하시는 모습을 보실수 있을겁니다.
효과가 크게 없으지라도 많이 사용하는 마케팅 도구가 바로 전단지 이기 때문이지요. 그래서 음식점, 치과, 병원, 헬스장 등 자신의 회사를 알리기위해 전단지 배포를 하고 있습니다.
하지만, 업체의 사장님이라면 누구나 알겠지만 쉽지는 않죠?
미국의 마케팅 회사의 통계의 따르면 전단지 1000장을 뿌리면 4건 정도 전화가 온다고 합니다.
그것도 단지 전화고 구매로 이어지는것은 모르는겁니다.
그러므로, 우선 전단지를 어떻게 만드느냐? 가 매우 중요한 부분입니다.
전단지의 내용에 따라 고객이 받자마자 버려지게 되는지? 아니면 고객에게 기억되는지?가 결정되기 때문이지요.
그래서 전단지 기획시 그냥 만들면 안되고, 고객에 대한 분석을 통해 만들어야 효과있는 전단지가 될수 있습니다.
그리고 그 다음으로 또 중요한 부분이 있습니다.
바로 배포 방식입니다.
제가 컨설팅한 사장님께서 전단지기획을 의뢰하여 잘 만들었을지라도 안타까운것은 배포할때 그냥 알바를 시켜서 한다는 점입니다.
하지만, 전단지 배포 또한 그냥하는것이 아니라 전략적으로 해야만 합니다.
만약, 피부관리실이나, 요가원의 경우 어디서 전단지 배포를 해야 할까요?
제가 생각하기엔 그런 여성고객이 가장 많이 모이는곳이 미용실이라고 생각합니다.
지하철역에서 유동인구에 마구잡이로 하게 되고 사람들이 바쁘게 움직이기에 그냥 버려지게 되는경우가 많습니다.
하지만, 미용실은 사람이 기다리고 무언가 보기위한 여유가 있을때가 많습니다. 그러한곳에 전단지를 비치하여 배포하면. 물론 미용실에 광고비용을 주어서라도 말이죠.
장소는 이처럼 잠재고객이 자주모이고 여유있는 장소에서 하는것이 자세히 읽어볼 가망성이 많습니다. 그럼 만약에 거리에서 배포를 해야 되는경우는 어떨까요? 전단지 배포 알바의 역량에 따라 굉장히 크게 좌우 됩니다.
한번 생각해볼까요? 어느것이 더 효과적인 전단지 배포 방법일까요?
A: 전단지 배포를 할때 어떤이는 허름한 옷을 입고 전단지 배포를 한다.
B: 정장을 말끔히 차려입고 전단지 배포를 한다.
어느 것이 더 신뢰성이 갈까요? 그리고 더 보고 싶어질까요? 아무래도 B가 사람들에게 신뢰성이 더가고 더 관심을 갖게 될것입니다. 뭔가 더 고급스러운 느낌까지 들수 있을겁니다.
여기서 더 플러스를 해볼까요?
A: 전단지 배포시 아무 이야기 없이 그냥 준다.
B: 전단지 배포시 고객에게 어필될수 있는 부분을 알리면서 전단지 배포한다.
여기서도 답이 B입니다. 그냥 알바를 쓰면 A처럼 소극적으로 배포하시는 분들이 많습니다.
그렇게 되면 별루 효과가 없을수 밖에 없습니다.
B처럼 적극적으로 고객이 필요한 내용의 전단지 라는점을 알리면서 배포해야만 합니다.
이것은 사장님이 전단지 배포하시는 분들께 교육을 통해서 이뤄질수 있습니다.
아니면 웃돈을 주고서라도 해야만 고객에게 더욱 어필 될 수 있을 것입니다.
이것이 전단지를 어떻게 제작하느냐? 가 중요하지만, 그런 전단지를 어떻게 배포 하느냐?가 더 중요하다고 말하는 이유입니다.
[이 게시물은 찌라시님에 의해 2017-04-13 11:53:44 전단지 성공전략에서 복사 됨]
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